星期日, 8月 16, 2009

1 主要問題是如何賣

今天和Mark(一個做Marketing的人)談到我想出即插即用盒裝軟件,他聽後給我不同的意見.


我說出盒裝是為了增加另一個銷售渠道,即插即用是一個賣點,客戶購買後可不用安裝就能使用.

Mark給我的第一個意見是,明明一個零成本,零庫存的產品,要硬把它複雜起來,帶給自己更多問題去處理.

問題不在那產品上,是在如何做市場和銷售.

出這即插即用產品,成本提高了$50,你去問一問客戶,讓他折扣$50購買,他願意自己下載安裝嗎? 而硬件有機會損毀,未來售後服務成本又會提高了.

好,一個$500的支票列印系統,經銷成本又提高了$250,但這經銷能帶給客戶多少價值呢? 不如把系統降價$250,可能帶給MemDB更多利潤.

想想,找經銷商真的提高銷售嗎? MemDB產品主要問題是如何賣,現在只放在網上賣太被動,但市場還有很多方法,不必只是想著出套裝產品和找經銷商.

以上的意見,值得再深思和討論,待續.

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