你購買的系統是資產

上次訪問地產代理客戶，客戶給我最深刻的一句話，就是“你購買的系統是資產”．

他說：“我只是付出HKD5,000就能購買了MemDB地產代理系統 (屋苑版) ，之後輸入的樓盤，成交記錄，客戶和業主的資料，也是我的資產．我隨時可以把這些資料賣給其他人，或在我轉讓業務的時候，把資料賣給頂手者，最後也可以交給接班人．”

就是因為這個原因，他很用心去輸入他代理地區所有樓盤的資料，他對這地區很熟悉，他說：“有了這套系統和資料後，我變得專業起來．”，他指著對面的另一間地產代理店舖，“你去問下對面店舖的師奶，知道某一座大廈有多少伙吧？”，他按兩下系統，然後說：“我即時可以答到你”．

“系統是資產，使你變得專業”，的確是兩個好的Selling Points.　

 

 

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//2007-10-24: sinablog
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