富人窮人之秘密

今天看了一篇好文章, 我覺得想創業的網友值得看一看.

以下轉載「網易」新聞http://news.163.com/13/1115/21/9DOL40JH00011229_all.html

這是一段多年前的回憶錄，按說早已不算新聞。但這個與億萬富翁潘石屹有關的故事，卻揭示了“富人之所以為富人，窮人之所以為窮人”的秘密。對廣大創業者來說，其中的啟示永不過時。

講述這段回憶錄的是一個叫李勇的打工漢。26年前，他和潘石屹在深圳的南頭邊關相識，走深圳、闖海南，一起挑過磚，成了一對共患難的“苦友”。然而，如今的李勇仍然輾轉各地打工，而潘石屹早已成為SOHO中國董事長，2013年，他與妻子張欣的身家高達36億美元。

鑽過鐵絲網搬磚

李勇是四川省綿陽市涪城區楊家鎮人，高中文化。1987年2月，21歲的他到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他到深圳南頭邊關檢查站碰運氣，卻沒有邊防證過關。

他在南頭關口徘徊時，一個與他年齡相仿的人拉著他找了個“蛇頭”，各交了50元後，從鐵絲網下面的一個洞爬了過去。李勇當時還心痛花了50元錢，同伴卻興奮叫道：“深圳，我潘石屹來了！”

李勇細問之下才知道，這個大他三歲的潘石屹是甘肅天水人，居然是從河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室辭職來闖深圳的！

兩人越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。

一個多星期後，兩人只剩下5元錢，仍沒找到工作，只得到布吉鎮一家工地挑磚，每天10元，晚上加班每小時1元。

一個月後，兩人領到了350元工資，潘石屹決定離開。李勇戀戀不捨：“一年可以存好幾千元呢！”潘石屹勸他：“老弟，只要我們找到更好的機會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提！”李勇這才決定跟潘石屹走。

推銷電話機的紙條

1987年11月，兩人應聘為深圳市福田區正泰貿易公司的業務員。公司主要銷售電話機，底薪200元，按業績提成。

可 兩人不懂粵語，普通話中口音又重，業績始終上不去。一次，他倆到一家公司推銷，對方怎麼都聽不懂，乾脆惱了：“你們普通話都不會說，搗什麼亂？出去！”李 勇漲紅著臉扭頭就走，潘石屹卻掏出筆和紙，飛快地寫道：“我們是推銷電話機，而不是推銷普通話，我們的普通話說得不好，但電話機的品質很好。”

對方接過一看，不由點了點頭。5部電話機就這樣賣出去了。

漸漸地，兩人打開了局面，月收入漲到500多元，潘石屹還因為點子多，被提拔為業務經理。

李勇至今記得，海南建省的消息傳來時，潘石屹拿著報紙，滿臉激動：“我們一起闖海南吧！”

李勇大吃一驚：“潘哥，去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎？”潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機會多的是。我們去，一定不會錯！”

1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄到了海口。

毛遂自薦當廠長

然而，相比深圳，經濟極其落後、人滿為患的海口，想找到一份工作絕非易事。

三個月過去，兩人已經身無分文，只好找到海口市東英鎮的一家磚廠。

豈料磚廠的王老闆認為他們穿得清清爽爽，“一看就不是做磚的樣子，走吧！”

潘石屹卻挽起褲管往黃泥中一站：“我這樣像做磚的樣子了吧？你放心，只要來了磚廠，我們就不會比其他人差！”老闆來了興趣，收留了他們。

磚廠建在山上，不通電，只能點煤油燈照明，挖土、和泥……所有工序全靠人力，一天下來累得要命。

20多天后，潘石屹扛不住了。他徑直找到王老闆，提出如果自己當廠長，工地混亂和效率低下的問題全都可以解決。

李勇覺得潘石屹膽子太大，潘石屹說：“他如果答應，我覺得我能管好；不答應，我也不會虧什麼。但不試試，怎麼知道呢？”

第二天，王老闆答應了。

潘石屹立刻開始改革：花幾百元錢買來水管，引水到磚廠和泥；又買來了小型發電機，方便夜間照明和加班……

一年後，廠長潘石屹的薪水從500元漲到1000多元，而李勇也被他提拔為組長，每月也有300多元收入。

磚廠倒閉 分道揚鑣

1989年10月，王老闆把經營重點轉到房地產，準備轉讓磚廠。

潘石屹馬上找李勇商量：“老弟，我們把磚廠承包下來，幹不幹？”

李勇擔心欠債，又不好意思拒絕，便不肯投錢，只說“賺得多你就多給我點工資；虧了，算我白乾。”

潘石屹以每月8000元承包磚廠。在他的經營下，第一個月交了承包款後，還淨賺1萬多元。很快，磚廠員工從最初的100多人增加到400多人，每月都贏利兩三萬元，李勇的收入也漲到了兩三千元。

但好景不長，由於經濟基礎薄弱，當地戶籍人口很少，海南房地產的瘋狂開發大大超出了市場的正常消化能力，1990年初，房地產熱急劇降溫。潘石屹承包的磚廠難以為繼，苦撐數月後關門大吉。當潘石屹遣散工人時，賺到的錢基本賠光了。

這次打擊之後，李勇痛下決心：明明知道潘石屹過不了安穩日子，自己為什麼要跟著他這樣瞎折騰啊？

1990年8月25日，潘石屹與相處三年的李勇在倒閉的磚廠分手，消失在人海茫茫的海口街頭。

在“潘哥”的工地上打工

與潘石屹分別後，李勇又去海口的一家建築工地上打工，每月200多元。1993年5月，李勇在街上碰到了潘石屹。

這時，全國皆知“要掙錢，到海南；要發財，炒樓花”，潘石屹已和王功權、易小迪、劉軍、王啟富等人貸款500萬元，以2000元1平方米的價格買了8棟別墅，準備高價轉手賣掉賺錢。

李勇十分擔心：“潘哥，500萬哪！萬一虧了，一輩子就完了……”潘石屹卻笑道：“老弟，你不必為我擔心。我即使失敗，也是轟轟烈烈地失敗……”

1993 年8月，山西老闆韓九吉願以4000元/㎡買入別墅。尚未簽單又遇上一位內蒙古商人，潘石屹的商業本能馬上閃現，將價格提到4100元。韓很生氣，但馬拉 松式的談判後，潘以4200元/㎡的價格賣給韓3棟，餘下5棟以6100元/㎡的高價售給內蒙商人，第一桶金300萬到手。

當年底，潘石屹嗅到海南房地產泡沫即將破滅的信號，萬通公司由此轉戰北京，1995年他和海歸妻子張欣創立SOHO，事業越做越大……

而李勇在海南打了兩年工後，回到老家結婚生子，此後四處打工，養家糊口……

2007年10月，李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當他聽說SOHO的老闆是潘石屹時，內心頓時掀起狂瀾：如果一直和潘石屹在一起，自己怎麼可能還在工地上賣苦力！

然而，不知是出於自卑還是自尊，慚愧還是懊惱，他最終並沒有去見“潘哥”。

李勇的反思：

“我圖安穩他能折騰”

26年時間，能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬富翁，也仍然把李勇困在工地上打工。

接 受採訪時，李勇感慨地說：“以前，我以為潘石屹的成功很偶然，可現在不這樣認為了。因為每次在生活的岔道口，我只圖安穩，滿足於第二天明白自己幹什麼工 作，害怕失去現有的一切。當初，我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰，其實他每次再折騰時，都有了更高的起點，終於折騰成了擁有幾百億的富翁！這就是我跟他的區 別呀！”

李勇的反思的確有道理，他之所以沒有成功，是因為貪圖安逸，只要能吃著饅頭，就
不會再奢求蛋糕。而潘石屹的成功，與他“能折騰” 息息相關。只有敢於折騰，永遠不滿足現狀，才能贏得機會，才能不斷佔據更高的人生新起點，獲得新的成功。這樣的人生雖然充滿了動盪與坎坷，但正應了“無限 風光在險峰”這句話，經過磨礪的人生才能大放異彩。李勇和潘石屹的人生之所以產生這麼大的落差，其原因正在於此。