專注某個領域
很多人創業, 想得太多, 太廣, 甚麼領域有錢賺, 就做甚麼, 這篇文章就來和大家討論這點.
我認識一個做設計的合作伙伴 (也是Freelance), 他甚麼都做, 網站 (CGI, Flash, Java), 平面設計 (商標, 產品介紹和宣傳單張), 就連 Web hosting 也幫客戶做, 但樣樣也不精, 做得不好 (當然也賺不到錢).
我們做Freelance (SOHO), 那有這麼多時間 "精" 於這麼多的領域呢? 我覺得應該專注於自己有興趣的某個領域.
近來我要發展品牌, 做商標, 才發現其實設計者如果對商標設計有 "興趣", 可以專注替客戶做商標 (可以給客戶多些關於註冊商標的資料和替客戶註冊商標), 其他領域最好不要做了, 只要專注做商標, 並努力在這領域成為第一, 令甚麼公司要做商標, 就會找你, 那你就可以賺到更多的錢. (當然要做到第一就不是這麼容易了).
說回自己, 我把公司的領域定位為 "資料庫應用系統", 但開發太多行業的系統, 對每一個行業, 其實我都要用很多時間去了解這行業要面對的問題, 從而提供解決方案. 但系統完成後一兩年 (我都忘記了系統功能了), 還要解答客戶的咨詢, 令我花費更多時間, 例子就是那個 "長者管理系統", 我用了很多時間了解他們的運作和要面對的問題, 然後編寫一個系統來幫他們管理. 完成後, 他們一年也會找我二三次加功能, 但我已忘記了這個系統了, 要付出更多時間了解. 這是為何我拒絕接那個大工程的原因, 因為他們要求的系統類似.
現在我想縮窄至三個以內的系統, 其他系統就停止發展了 (但我也會繼續銷售, 只是如果客戶要求更改系統, 我會拒絕). 另外, 如果客戶要求編寫其他行業的系統, 我會立即拒絕.
根據銷售的結果, 最好的是租借, 會計和零售. 但租借的市場 (主要是租VCD和漫畫) 已飽和, 而且我公司的市場佔率也很高 (有80多間了), 要發展的空間也很少, 所以不需要放太多時間. 反而我有興趣發展地產管理系統. 所以我會專注於會計, 零售和地產三個系統. 遲些再和大家分享我如何計劃發展這三個系統.