大工程

前幾天收到一個客戶的要求, 編寫一個網絡版的客戶管理系統, 支援22個地方, 31個組織的大工程.

客戶提交的要求, 有22頁紙, 有功能簡介, 系統的結構要求和一部份的內部表格, 需要定期和他們開會和支援他們.

客戶只要求一二頁的報價單, 但我看完這個工程, 覺得要用很多時間去做, 最大問題是完成的系統, 只能帶給我一次的收入, 雖然這收入應該不少, 之後也會有長期的支援收入, 但我需要付出的時間也很多.

我只是一人公司, 就算我能接到這個工程, 也不能把所有時間給這個工程的, 所以一開始我就拒絕了這個工程.

其實我一早己經放棄任何大工程, 替大公司或大組織服務了, 因為我相信竹門對竹門、木門對木門, 自己定位是中小企 (接近小企), 就無謂接大公司的工程了, 因為兩種客戶接案的流程有所不同.

我比較喜歡做套裝軟件, 例如會計系統, 一千元一套, 賣出一百套, 就有十萬元, 而且不用我付出太多時間支援, 這比起一個工程, 賺十萬元, 但要付出半年時間容易得多.