$10賣會計軟件說明書

多年前印了一千本會計軟件說明書, 5.5箱散貨出去, 現在只剩下1箱, 其中一個方法是以產品賣出去.

當時沒想到可以這樣賣書, 但一些客戶經過或到訪本店, 問有關這會計軟件, 我都會拿本說明書教他們如何記帳, 他們都會問可否賣本給他們, 最終我以$10賣了...

我覺得奇怪, 明明網站可以下載本說明書, 他們何必花錢購買呢? 但事實並非如此. 當有些寄賣店主動打電話問我能否賣會計說明書, 我才明白客戶即時購買的心態. 當他們入到店舖問有關這會計軟件, 如店員能拿出本說書書給他們看, 然後告訴客戶可以先以$10購買本書回去學習. 他們回去後下載軟件試用的機會也會大大提高. 如他們日後返回寄賣店購買軟件, 可以扣回那$10, 也是一個不錯的銷售方法.

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