套裝軟體的市場策略

上文網友的不同意見建議套裝軟體的市場策略對MemDB和客戶未必有利，今天試用會計系統的數據，做個分析．

會計系統是2002年尾開發，只用網站宣傳，讓客戶自行下載試用，然後購買，很少需要教授和支援，銷售成本接近零，到現在賣了超過200套，以一套$1,000計算，產生了二十萬利潤．

如果以套裝軟體銷售，以製作成本$20一套，MemDB利潤380，批發商100，零售商500一套．以上只是一個舉例，必須把主要的利潤分給零售商，才能吸引他們去推銷，當中當然還有很多問題要去思考，因為一套不出名的軟件，沒有得試用，如何吸引客戶去購買呢? 如果以以上的方法，要產生二十萬利潤，必須賣出500套以上，成功的機會有多少呢?

當然，套裝軟體的市場策略另一個好處是建立品牌，如果可以在100多間零售店舖銷售，就算不能賣出，都能增加知名道，但如果幾天都賣不出一套，那很快就會被落架了，這個也要考慮吧!

做與不做，試與不試，都要經過嚴謹的思考，有誰能給意見呢?