租好定賣好

昨日和伙伴談話, 提到客戶選擇租用系統, 伙伴覺得MemDB對租系統的定價太低, 我想了想, 有以下的看法.

現在對 MemDB $5,000 或以上的系統, 我都給客戶 "租用" 的選擇. 例如一套 $10,000 的租銷管理系統, 客戶可以選擇以 5% 的月費, 即是每月 $500 租用這系統.

伙伴覺得這樣要 20 個月才可以賺回 $10,000, 定價太低了, 客戶都會選擇租而不買.

不如我們換一個例子, 現在有一個樓宇單位, 你可以一百萬買, 以後不用付租費, 定每月5% ($50,000) 租呢?

對我們來說, 一定會買.

不過樓宇和系統不同, 因為客戶買入可以賣出套利, 也不會因為不用 (結業) 而損失.

MemDB 提供租, 是一個長線的選擇, 另外給新客戶一份購買的信心 (客戶怕買系統 ).