創業十年後感(六)

在創業前, 我就決定要與眾不同. 一個人要用SOHO在家工作經營, 兩個人也要實行零管理公司文化.

以SOHO創業的好處之前文章解說了, 在這裡不談.

因為我不喜歡, 也不懂得如何管理人, 所以Wilson加入後, 我把大部份需要售前服務的客戶交給他處理, 而且完全信任他, 從不過問結果. 只要他能替客戶服務, 賺到的收入, 會和他對分, 有時也會根據大家提供的服務分配收成, 就這樣維持了五年的合作夥伴關係.

對於公司的發展有任何想法, 我們也會一起分享和研究, 所以彼此合作得很開心.

唯一我感到遺憾的, 是公司到現在還未能支付他全職的收入, 讓他全情投入為公司服務. 而這也是為何公司不能擴展的主要原因.

公司主要的收入來源是我替客戶編寫程式 (要做的收入)和不用任何售前服務就購買系統的客戶(不用做的收入), 而Wilson接到的都是要售前服務的客戶(如免費上門示範), 全都是要做的收入, 而且有些是做了示範都沒有收入的, 所以一開始收入不多.

曾經有多個夥伴加入, 就是賺得不多, 早早放棄了, 只有Wilson願意繼續堅持下去.

不過可喜的是他的收入在增長中, 因為有些是租用系統的收入, 有些是舊客戶介紹過來的, 而且他入行越久, 對MemDB就越熟悉, 能成功銷售的機會也提高.

我能給他的, 是自由和信任, 這點他在其他軟件公司很難獲得. 而大家合作了五年, 一起幫客戶解決很多難題, 這也是無法取代 (日後有機會, 讓他和大家分享這五年的心得).

至於公司另一個里程碑, 就是2007年進入台灣連鎖零售市場... 待續  創業十年後感(七)

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