低中高價格

我公司的系統分為低中高價格, 低為 $100 -$500, 中為 $1,000-$2,000  高為 $5,000-$10,000. 今日就和大家分享產品的價格.

價格是由系統的複雜程度和市場需求而定. 一套會計系統雖然複雜, 但市場供應太多了 (需求也多), 所以只可以賣一千元. 一套租售系統, 不算複雜, 但市場供應少 (需求也少), 所以可以賣一萬元.

公司低價格的系統 ($100 -$500), 都是一些非常簡單的系統, 不需要學, 也不會需要任何支援. 主要的客戶是外國, 客戶用Visa購買, 完成交易後, 密碼就會自動給客戶, 我完成不用做任何東西, 戶口就多了錢.

對於中價格的系統 ( $1,000-$2000), 客戶就會比較擔心了, 買之前有機會問些問題, 證實有人回覆才購買. 另外, 系統都比較複雜, 有時也要解答客戶一些問題, 通常我會把這些問題加入說明書的 "常見問題" 內, 但大部份客戶都不習慣先看說明, 才發問, 我只好在常見問題 Copy & Paste 解答. 除了香港客戶會購買, 台灣比香港的客戶還要多, 外國也會購買 (當然要改English版).

高價系統 ($5,000-$10,000), 大部份都是香港客戶購買, 台灣客戶只會問, 不敢買. 至於外國, 我覺得他們購買的機會更細, 所以連English版也沒有寫出來.

至於銷售狀況, 大約50%客戶是低價格, 40%是中價格 (會計己賣超過100套), 10%是高 (主要是租售系統).

我覺得低中價格系統的利潤是最高, 所以我主要的策略是自行開發低和中價格的系統, 而高價格的系統, 主要是為客戶度身編寫後放出來賣. 就算不能賣, 從第一個客戶也可以賺回成本.